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保利翡丽华庭“捂盘”8个月 购房者认筹金遭强退下一篇
潮缘何此起彼伏在刚过去的红五月中,晋江楼市交出了一份不错的答卷。泉州楼盘六区住宅备案1385套。而相比之下,晋江五月份的表现更令人瞩目,晋江住宅备案1460套,备案面积174455.1平方米,环比55.65%,同比14.51%。
实际上,从今年以来,晋江楼市的表现一直不俗。今年1-5月份,晋江住宅成交量达5422套,超过泉州六区的5300套。存量巨大的晋江楼市,过去几年一直表现不佳,如今市场渐渐回暖,有哪些原因呢?笔者就此采访了多位业内人士。 唐晓霞
多个楼盘推出新品 主力项目集中池店
格林春天营销企划部经理陈江艺认为,单从本次五月份的成交量来看,数据喜人与多个楼盘推出新品有一定关系。晋江中航城、龙湖紫晋城楼盘五月份均有推出新品,且销售不俗,像中航城本次备案220套,龙湖紫晋城备案148套,均为晋江五月份的成交总量添上浓墨重彩的一笔
据数据显示,晋江中航城、龙湖紫晋城、百信御江帝景、中骏四季花城、格林春天等楼盘位居榜单前列。其中,龙湖紫晋城、百信御江帝景、中骏四季花城等项目都位处池店片区,助力池店片区成为此次晋江住宅的备案主力片区。
百信地产营销副总监邱斯娜告诉笔者,由于紧邻泉州市中心,隔一座江的距离,价格却比泉州市中心便宜近半,池店片区受到很多客户的青睐。如百信御江帝景,泉州市区的客群占据约八成的比例。
闽南龙湖地产品牌大客户负责人陈远平也认可同样说法,池店片区应该算是晋江这几年才开始发展的一个片区,但由于紧邻泉州,又有较高的性价比,因此在竞争激烈的晋江市场能够突围。当初龙湖地产选择在池店片区拿地,也是看中了该片区的地理优势与发展。
现房品质优势明显 开发商让利空间大
由于前几年晋江楼市放量太大,许多在售楼盘已是现房或准现房。这些楼盘园林景观、各种配套多已成形,品质感强,因此更易受到客户青睐。
世源江湾国际营销总监蔡华栋说,去年江湾国际的销售情况较为一般,但今年整个销售量突飞猛进,很重要的原因就是江湾国际即将交房,而且不惜重金打造园林景观,给客户很强的品质感受,因此,客户到现场后很容易心动。
百信御江帝景等楼盘今年销售业绩也是不俗。笔者向各位营销负责人了解到,这与现房的品质呈现和即买即可入住息息相关。当然,这仅适用于产品品质确实做得不错的楼盘。现房其实是把双刃剑,做得不好反而让客户避而远之。
据了解,许多楼盘今年卖得好,还有一个很重要的原因是开发商大幅度让利,许多楼盘的折扣在原本优惠的基础上还降了好几个点。但在本次的采访中,许多营销负责人纷纷表示即将提价。如百信御江帝景五月份已经提升折扣,江湾国际也在成为房后提升折扣。
购房政策很给力 刚性需求大量释放
除了新品推出、现房准现房实景呈现、开发商让利等原因,各个楼盘营销负责人对晋江市今年执行的购房补贴政策,也给予很高的评价。他们普遍认为,购房补贴政策对于促进楼市回暖起了较大的作用。
今年1月初和5月初,晋江先后两次颁布购房补贴措施,几乎所有在晋江买房的客户都能享受,无户口限制。据了解,目前在晋江购房可享受的购房补贴有1.5%-2%,如果是五年内毕业的大学生、研究生和博士,还可以享3万元-8万元的一次性补贴;另外,购买首套房,低首付比例20%;购买首套房、首改房,公积金可用于缴纳首付款等政策,也释放了大量刚需或首改客群。
格林春天企划经理陈江艺认为,晋江现在执行的购房政策是一个组合拳,购房者多少能享受一些补贴政策和优惠政策。这让不少有需求的客户终止观望而付诸行动,特别是促使一些有足够购买能力的客群提前购房。对于这些政策,他认为都很给力,像低首付比例20%,公积金可用于缴纳首付款等政策,降低了购房门槛,减轻了购房者的压力。
在补贴政策方面,陈江艺告诉笔者,购房客户中,获得大学生和硕士、博士等补贴的比例较少,这可能与晋江的主力购房客群不太相符,大多数购房者获得的还是1.5%-2%的购房补贴。这种说法也得到其他楼盘负责人的验证。
由于1.5%-2%的补贴政策在六月底即将结束,因此,很多业内人士认为,应该有不少购房者会赶这趟末班车,六月份晋江楼市或将更为火爆。
责任编辑: qiuyun
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